Evite estos 3 errores al hacer una presentación de ventas
Cuando se trabaja en ventas, no hay habilidad más esencial que la comunicación eficaz, especialmente cuando se hace una presentación. Ya sea en persona, por teléfono o a través de vídeo, conectar rápidamente y ofrecer un discurso sólido puede hacer o deshacer un trato. He aquí tres errores comunes en las presentaciones de ventas y cómo evitarlos.
Error nº 1: Ser demasiado informativo. El vertido de datos sobrecarga a su audiencia con demasiada información, lo que les lleva a desinteresarse. En lugar de eso, resuma la información más importante y los argumentos más convincentes. Céntrese en las razones por las que su oyente necesita su producto o servicio, y en cómo puede satisfacer esas necesidades concretas.
Error nº 2: No cerrar. Concluya siempre su discurso con una clara llamada a la acción. Para cerrar de forma eficaz, pida a su cliente potencial que haga algo concreto, como concertar una próxima reunión o firmar un acuerdo. Este enfoque directo mantiene el impulso y deja claras sus intenciones.
Error nº 3: Improvisar. Improvisar suele dar lugar a presentaciones desorganizadas y poco convincentes. La preparación y la práctica son fundamentales. Elabore un esquema claro, ensaye a fondo y mentalícese antes de la presentación. Así parecerá seguro de sí mismo y bien preparado, lo que aumentará sus probabilidades de éxito.
Adaptado del artículo: “Avoid These 3 Pitfalls When Giving a Sales Presentation” (Evite estos 3 errores cuando haga una presentación de ventas) por Terri L. Sjodin
Terri Sjodin es la directora y fundadora de Sjodin Communications, una empresa de oratoria, formación en ventas y consultoría con sede en Newport Beach, California. Es autora del libro “Small Message, Big Impact” (Pequeño mensaje, gran impacto), que apareció en las listas de los libros más vendidos del New York Times, USA Today y Wall Street Journal. Durante más de 20 años, Terri ha actuado como oradora y consultora para una impresionante lista de empresas, asociaciones, conferencias académicas, directores ejecutivos y miembros del Congreso de los Estados Unidos.
Traducción y edición del “Tip Gerencial Del Día”: José Armando Aguilera Ruiz
